2021咨询行业求职攻略
但该如何进入“高大上“的咨询行业，你了解多少？
Tier 1 的名单就是无可争议的MBB：麦肯锡、波士顿咨询、贝恩。
Tier 2 的名单一直有所变动，但普遍认为包括以下几家：科尔尼、艾意凯、罗兰贝格、奥纬、思略特和德勤摩立特。
大型咨询公司的业务线一般较为全面，另有一些小而精的咨询公司，擅长某些行业或领域的咨询。
不同的咨询公司以不同的业务能力见长：
• 战略运营类：麦肯锡、贝恩、波士顿、摩立特
• 市场调查类：艾瑞、凯度、尼尔森、益普索、盖洛普、易观智库、欧睿
• 医疗医药行业：致盛咨询、艾意凯
• 汽车/教育行业：帕特农、罗兰贝格
• 人力资源咨询：美世、怡安翰威特、光辉合益、韦莱韬悦
你知道吗？
2020年，Vaults 根据咨询公司的名声、满意度、薪资、公司文化、工作生活平衡度、整体业务前景、晋升政策及挑战这八项指标，给出的全球最佳咨询公司排名前十分别是：
麦肯锡、波士顿、贝恩、德勤、普华永道、博思艾伦、安永、埃森哲、毕马威、奥纬咨询。
咨询公司开展的一切工作都以项目为中心，项目团队就是公司的核心部门。因此，咨询公司可能也会像普通企业一样设置各种部门，但它们并不那么在意部门之间的隔阂。
咨询（Consulting）：咨询师作为咨询公司重要的人才，就像金融行业的前台（Front Office）, 是为咨询公司带来营收的最直接工作人员。
研究（Research）：研究人员主要支持咨询师，帮助咨询师解决客户的问题，可能很难像咨询师一样能看到全局，但是分析问题解决问题的能力也是一样非常重要。
内部支持（Internal Support）：任何公司都需要有人力资源、IT、财务、法务部门。这部分人在咨询公司的运作中也是必不可少的。咨询师一年很多时间都要在客户的办公场所，但这些内部支持人员主要是在咨询公司办公室的。
以下是国内主要咨询公司的薪酬水平：
这里的Entry Level指的是刚从大学毕业（本科或硕士）、没有任何经验的毕业生，一般刚进咨询公司 的title都是Analyst或者Associate。Entry Level的薪酬Package（基本工资+奖金，部分公司还有Sign Bonus）基本可以分成三档：
第一档：25-30万人民币，主要公司有MBB，部分精品咨询（如致盛）等
第二档：20-25万人民币，主要公司有传统Tier 2 公司（如科尔尼，艾意凯，思略特等），部分精品咨询（如帕特侬）等 第三档：10-15万人民币，主要公司有四大，凯捷，埃森哲（非战略部门；战略部门略高一点），以及人力资源四大等
基本薪资：14-16万美元 签约奖金（Sign Bonus）：2-2.5万美元 绩效奖金：2-3万美元 总薪酬可以超过100万元人民币
每个咨询公司的职务名称都略有差别，但是大致可以分为如下6个级别：
你知道吗？
分析师（Analyst）：本科毕业的学生，无任何工作经验，入职一般都是这个职位。在金字塔的最底端，主要从事的工作的工作包括数据收集整理、调研、报告、建模等。每年直接入职这个职位的人根据公司情况各不相同，像MBB每年在东南亚办公室招收人数加起来也只是10人左右，在大中华地区会稍微多一些。
高级分析师（Sr. Analyst）：一般1-2年之后分析师会升职到高级分析师，虽然工作的内容和分析师很类似，但是对高级分析师的工作要求会更高，承担更大的职责。
咨询师（Consultant）：很多咨询师是在MBA毕业后入职。咨询师的工作职责包括：独立拥有项目中的工作流（Work Stream）、架构分析、创建客户展示PPT中的不同区块（Sections）、与客户每天交流沟通、与团队上层沟通等任务。
项目经理（Manager）：通常项目经理拥有几年MBA后工作经验，在一个行业（医药、汽车、金融等）或者一个职能方向（市场、技术、企业架构）有专业技能。项目经理与客户高度接触，咨询公司的高层需要项目经理在公司的标准下完成客户的要求，项目经理需要与团队中的分析师和咨询师合作，共同完成项目。同时项目经理开始需要对外宣传公司，发布行业白皮书。
首席顾问（Principal）：这个职位的职责在管理项目和管理咨询公司之间，有点像在训练中的合伙人。在项目方面，大的项目会全程跟进，与客户的沟通级别也是在副总裁以上。在市场推广方面需要为公司确定市场地位并体现精神领袖地位。有些公司也在这一级别设置了销售目标。
合伙人（Partner）：对于私有公司，合伙人是公司的拥有者；对于上市公司，合伙人是高级管理者。合伙人通常由推举产生，合伙人全面负责公司的销售和服务类别，与客户高管的沟通交流和项目结束的批准是由合伙人完成。
一线咨询公司校招时对专业往往没有特殊的要求，但总体而言会偏爱商科、理工科的学生。某些咨询公司会有比较明确的 Target School，大部分咨询公司偏好国内外的知名大学毕业生，因为优秀学校的毕业生往往有着不错的学习能力，而咨询是一个需要不断学习的行业。
如果现阶段想改变学历比较困难的话，就想办法在实习和课外活动上弥补。最好是咨询实习，退而求其次去大公司做战略相关的实习，退而求其次做研究或者数据分析的实习。做一些有领导力的事情，但不一定要追求固定的组织或者职位。
近年来，随着大数据、人工智能、VR、区块链等新兴技术的崛起，咨询公司相继组建自己的数据团队。如果你既对新兴技能有所研究，又同时兼备传统咨询所需的能力，恰巧还有一两份咨询项目的实习经历，那么成功拿到offer的概率会大大增加。
1. 学习分析模型
常见的分析模型有波特五力分析模型、波士顿矩阵、SWOT分析模型、盖洛普路径、竞争态势矩阵、标杆分析法等等。
2. 关注行业热点
养成阅读的好习惯，关注财经新闻、证券公司/咨询公司发布的行业研究报告，了解行业热点与相关产业趋势。
面试中经常会出现候选人被要求点评最近的一桩产业热点事件，如果想进入咨询行业，一定要提前了解行业知识。
3. 勤练 Case
案例面试几乎是所有咨询公司的必备项目，面试现场随机给面试者一个 Case，要求在规定时间内（通常30~60分钟）对案例进行分析陈述，考察面试者快速搜集数据、整合信息、分析问题、展现成果的综合能力。
案例分析中可以应用分析模型来使自己的分析过程更具逻辑性。除此以外在面试前可以多做几个模拟面试，帮助自己在实际面试中更从容得应对挑战。
Case Interview 一般常见的题型有八类：
增长问题：某公司年增长率 10%，然而行业年增长率是 15%，请找出原因?
并购问题：某行业排名第一的公司欲与第二的公司合并，试分析利弊?
利润问题：一个菜刀制造商，利润已经连续三个季度下滑，请找出利润下滑的原因及对策?
新产品问题：某饮料公司最近研发出一款无糖饮料，试问应该如何推向市场？
市场进入问题：大疆集团以民用无人机起家，想进入军用无人机领域，请问进入之前，他们应该考虑什么问题？
定价问题：一家游戏公司最新开发出一款网络游戏，应该如何定价?
竞争问题：某石化公司市场份额连续两年降低，试问如何挽回颓势?
“该不该做”问题：马云是否应该开无人超市?
4. 做2~3份优质的相关实习/实训：增强对行业的洞察力
对于学术背景不够突出的同学来说，拥有2~3份比较知名的咨询公司的实习经历，是通过简历关的金钥匙。
因为咨询公司看重的沟通表达能力、逻辑思维能力不能通过成绩单有效体现出来，而相关的实习经历就是证明你能胜任咨询工作的最佳背书。
5. 最后，关注招聘动态，多投简历，多总结面试经验
机会是留给有准备的人的，但是为自己争取更多的机会也同样重要！
咨询工作，概括而言就是用思维、实践经验和技术工具帮助解决客户问题。通常，专业顾问通过综合应用实践案例研究和跨职能技能，为企业客户和利益相关者提供反馈，并帮助客户解决问题。
咨询知识可以被运用于任何一个行业领域，咨询的分析过程和分析方法使人们能够快速识别问题、研究问题、汇总研究成果、提出配套建议、管理利益相关方的参与并高效地传达解决方案。
Consulting带来的除了心灵金钱上的满足之外，在咨询公司的日常工作为咨询师们打下了更好的职业基础，并且开拓了未来职场的机会！
有的人会把咨询作为跳板，而咨询之后有哪些机会呢？答案是任何机会：
进入更大的咨询公司；
提升教育背景，如MBA；
进入Corporate，做咨询公司内部的战略咨询；
名企实习？都不是，Case的解决能力才是进入麦肯锡的关键！
每年，有95%的申请者都在Case环节被淘汰。
刷人率如此高的Case Interview究竟该如何下手？
是从毫无框架，完全凭感觉分析问题开始？
还是从Case Book上学习一系列框架，分析时完全按照套路？
找不同的人练Case、做Mock可以提升思维模式，然而练习时往往一起卡壳，花费更多时间精力。所以准备Case Interview的最佳方案还是：找经验丰富的Mentor带飞！
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高效掌握解题技巧才是不二之道。
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【重磅推荐】：咨询案例分析实操课
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【课程导师】
Vivien 现于某知名上市金融机构任战略高级经理，此前曾就职于知名头部咨询部公司，香港摩根大通证券、安永，拥有丰富的行业咨询顾问经验。
【课程受众】
咨询行业职场新人；
有志于进入咨询行业的在校大学生；
其他行业想要转行咨询行业的工作者
【课程大纲】
1. 第一部分Case Interview Warmup
2. 什么是Case Interview、为什么使用Case Interview、Case Interview考察内容
3. Case分析流程和技巧
4. Case类型及使用方法论
5. 第二部分Market Sizing Case Training
6. 分析流程、技巧、方法论
1. 面试情境例题讲解
i. 估算在互联网中的参加考研培训的人数
ii. 估算北京地铁一天的客运量
2. 面试情境课后习题
i. 估计北京市餐馆数量
ii. 估算此时此刻中国大陆上空的飞机数目
iii. 估算中国线上约会市场的大小
3. 实操情境例题讲解：估算2017-2023年中国投行IPO业务的收入
第三部分 Profitability CaseTraining
1. 分析流程、技巧、方法论
2. 面试情境例题讲解
i. 大型商业银行负增长案例
ii. 纺织厂盈利下降案例
3. 面试情境课后习题：OOS公司盈利案例
4. 实操情境例题讲解：2018三季度小米营收案例
第四部分 Market Entry CaseTraining
1. 分析流程、技巧、方法论
2. 面试情境例题讲解
i. 外资医疗企业业务拓展案例
ii. 碳酸饮料公司健康型饮料开发案例
3. 面试情境课后习题：一次性尿布案例
4. 实操情境例题讲解：苏宁极物进军线下零售
第五部分 Pricing CaseTraining
1. 分析流程、技巧、方法论
2. 面试情境例题讲解
iii. 通用电气灯泡定价案例
iv. 新型路料定价案例
3. 面试情境课后习题：电影剧本创作软件定价案例
第六部分 M&A CaseTraining
1. 分析流程、技巧、方法论
2. 面试情境例题讲解
i. 某农产品公司收购案例
ii. 某跨国药企收购案例
3. 面试情境课后习题：奶油奶酪厂收购案例
4. 实操情境例题讲解：跨境通收购帕拓逊案例
授课方式
录播课+线上答疑
采用网站/小鹅通平台/APP移动学习
直接观看，无需下载任何附件
课程结束后，PPT/PDF文件发放给学员
课程及材料永久保存，方便复习回顾
课程价格报名方式
原价：599元
三人团购价格：399元/位
课程价格报名方式
原价：599元
现在三人团购价格：399元/位
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（本次课程顾问Katherine老师）
Q&A
Q请问可以和导师互动交流吗？
A可以在日常导师直播答疑的时候与导师互动交流及提问
Q如果错过课程，以及课程答疑或者是没时间准点观看怎么办？
A此次课程会有视频留存，导师答疑也有录音留存，可以课后随时进行学习。
Q请问有时候课程学习坚持不下去怎么办呢？
A此次课程会有助教全程负责各位学员上课事宜，如果有学员有拖延症，助教会在课前统一收集大家意愿并进行督促打卡哦。
Q请问我没有基础可以学习吗？
A没有问题，有不懂的地方可以利用答疑时间向导师进行咨询